ou 5x de 99,60
Для цього потрібна згуртована команда сейлзів з необхідними навичками, які вмотивовані досягати успіху і перевиконувати поставлені перед ними плани. Найціннішим ресурсом будь-якої компанії за всіх часів були і залишаються люди. Ніякі технології або надпопулярна продукція не гарантують успіху, якщо все це не підкріплюється професійним, мотивованим, лояльним персоналом. І навпаки – навіть компанія-новачок, яка не володіє потужними активами та досвідом, здатна звернути гори, звичайно, за наявності згуртованої, високоефективної, залученої команди. Sales Marketing System – це компанія результативного консалтингу для зростання вашого бізнесу, заснована в 2011 році. Ми поєднуємо маркетинг, продажі та менеджмент в єдину систему для реалізації довгострокової стратегії розвитку і підвищення прибутковості компанії.
У будівництві неможливо звести будівлю, якщо у вас немає креслення. Сталеві рами, електроінструменти та бригада будівельників – все це важливі елементи, але вони марні без плану керівництва процесом. Міжнародна платформа для онлайн-платежів Ми розробляємо рішення та технології, щоб користувачі могли розраховуватися на сайтах, застосунках та месенджерах будь-яким зручним способом. Щоб отримувати стабільно зростальний прибуток, важливо постійно аналізувати результати роботи компанії, знаходити проблемні місця та оптимізувати процеси. На сайті представлені ключові елементи тренінгів з продажу та переговорів.Детальний опис кожної програми Ви можете уточнити у клієнтів-менеджерів компанії.
Спеціалістів з продажів повинні чітко розуміти потреби, цілі та бажання клієнтів, щоб розробити для кожного з них індивідуальний підхід та побудувати довготривалі стосунки. Стратегія продажів – це лише на перший погляд дуже складний процес, але головне – вирішити, що ви хочете від бізнесу. Тоді все стане на свої місця, а підприємницька діяльність буде приносити і задоволення, і дохід. Якщо ваш товар можна віднести до дорогого, а основні клієнти – люди з високим достатком, то ніяка агресивна або консультаційна стратегія вам не підійде. У бізнес-середовищі більшість його не признають, а хтось і зовсім вважає нечесним способом залучення клієнтів, але при цьому агресивний маркетинг використовується дуже часто.
Також це підвищує контроль і самоконтроль безпосередньо всередині колективу — співробітники самі починають «підганяти» один одного, щоб виконати планові показники вчасно. Розглянемо основні характеристики цього формату бізнес-стосунків. Більше про бізнес, автоматизації роботи і інших важливих моментів для підприємців sales development читайте в нашому блозі. Консультаційна стратегія продажів – це м’який спосіб впливу на покупця тими ж способами, що і в попередньому варіанті. Найкращі продавці використовують перевірені методології продажів та використовують їх разом із сучасними інструментами продажу, такими як Social Selling.
Ділимося основними техніками та шаблонами, які допоможуть менеджерам із продажу впевнено протистояти ціновим запереченням та знайти конструктивні рішення. Тому радимо вам не лише концентруватися на залученні нових клієнтів, а й активно розвивати та удосконалювати відносини з наявною базою контактів. До ефективності команди продажів можна віднести кількість закритих, програних угод тощо. Паралельно з офлайн-заходами, важливо використовувати онлайн-платформи для маркетингового нетворкінгу, такі як LinkedIn.
За даними популярного рекрутингового сайту Work.ua, наразі понад 1600 вакансій для торговельних представників розміщено на цьому ресурсі. Це говорить про те, що робота торговельного представника є затребуваною і пропонує відмінні можливості для розвитку кар’єри. Торговельний представник має різноманітні обов’язки, які визначають його роль у просуванні товарів і представленні інтересів підприємства на ринку.
Також для підвищення продажів у хороших компаніях обов’язково проводять тренінги сейлзів для поліпшення їхніх навичок у комунікації, пошуку та веденні клієнтів, закритті угод. Наймання та звільнення менеджерів — ще важлива складова роботи Head of Sales. Знайти хорошого «продажника» — часом завдання з кількома «зірочками», а розлучитися з кимось із колективу без скандалу — це окреме мистецтво. Це стосується як взаємодії всередині колективу, так і комунікації з клієнтами, іншими департаментами компанії. Торгові представники затребувані в Україні, тому у вас буде можливість побудувати успішну кар’єру в цій професії.
Представники з розвитку продажів (та/або BDR) знаходяться в авангарді ланцюжка продажів на посадах початкового рівня. Вони виконують первинну роботу з пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів. Їхня ключова роль полягає в тому, щоб полегшити менеджерам по роботі з клієнтами укладання угод з потенційними клієнтами.
Додатково, це дає змогу компанії вирізнятися поміж конкурентів і привертати увагу нових клієнтів. Наприклад, за відстеження аналітики продажів компанія може аналізувати такі показники, як конверсія клієнтів, середня сума угоди, причини відмов, частоту повторних звернень. Ретельне вивчення цільової аудиторії — наступна важлива ланка у формуванні ефективної стратегії продажів. Зосередьтеся і на інтересах, хобі, стилі життя, технологічних уподобаннях аудиторії. Ключовий показник успіху або провалу в цьому разі — виконання плану і певних завдань відділом. Цінність такого підходу в тому, що він дає змогу простимулювати колектив і вивести його на планові показники навіть за умови, що менеджери з продажу не рівні за своїми здібностями.
Цей показник дає змогу здійснити докладний аналіз витрат, а також зрозуміти, чи вигідні інвестиції в рекламу та маркетинг. Своєчасна реакція на тренди дає змогу компанії адаптувати свою пропозицію до поточних потреб ринку. Якщо продукт чи послуга відповідають сучасним тенденціям, вони стають більш актуальними для клієнтів. Окрім того, коучинг-сесії можуть включати рольові ігри, обговорення стратегій управління часом, аналіз ефективності комунікації з клієнтами та розвиток навичок переговорів.
Він є ключовим членом команди, відповідальним за розробку стратегії та системи представлення інтересів компанії. Торговельний представник – це важлива професія, яка вимагає широкого спектра знань і навичок. Торговельний представник належить до категорії фахівців і виконує різноманітні обов’язки, пов’язані з просуванням товарів і представленням інтересів підприємства на ринку.
Ефективність продажів — це не просто показник фінансового успіху. Це своєрідне кермо, що визначає вектор руху, конкурентоспроможність, можливості росту та розвитку компанії. Копірайтер-маркетолог з технічною освітою, досвідом у продажах та маркетингу. Завжди в пошуках найкращих рішень для досягнення https://wizardsdev.com/ поставленої мети. Вирішення кризових ситуацій — одна з головних вимог до Head of Sales Department, яку часто ставлять вище за інші вміння незалежно від рівня компанії та ніші. Групова мотивація добре згуртовує сейлзів у команду, які починають в єдиному пориві виконувати поставлені завдання.
Медичний опікун – це фахівець, який надає послуги медичного догляду та піклування над нужденними людьми. Вони піклуються про хворих, допомагають їм виконувати повсякденні завдання і забезпечують необхідний медичний супровід. У цьому посібнику ми розглянемо подробиці професії медичного опікуна, вимоги до них, обов’язки та послуги, які вони надають….
Саме керівник сейлзів бере на себе основний удар як критики, так і похвали. При цьому директор з продажу, як іноді називають Head of Sales, взаємодіє з відділами маркетингу, розробки, бухгалтерії, юрвідділом і ключовими фахівцями. Існує низка обов’язкових навичок та знань, які повинні бути в спеціалістів B2B-продажів — технологія холодних дзвінків, етикет ділових зустрічей, психологія перемовин та інші прийоми.
Це залишають на розсуд торгових представників (ТП) або менеджерів по роботі з клієнтами (МРК). Віртуальні продажі вже стали реальністю продажів і це не зміниться. Торговельний представник – це важливий фахівець, який займається просуванням товарів і представленням інтересів підприємства на ринку.
Також в динаміці продемонстровано, які сфери за цей час з лідерів стали аутсайдерами та навпаки. За допомогою цього аналізу можна визначити, які галузі на даний час найпривабливіші для інвестування, а куди вкладати не варто. Бернет виявив, що найкращі продавці мають спільні характеристики. Майбутній менеджер з продажу може очікувати високий рівень заробітної плати та систему бонусів за досягнення поставлених цілей. Крім того, ця професія дозволяє розвиватися як лідеру і займати відповідальні керівні посади.
Для цього потрібна згуртована команда сейлзів з необхідними навичками, які вмотивовані досягати успіху і перевиконувати поставлені перед ними плани. Найціннішим ресурсом будь-якої компанії за всіх часів були і залишаються люди. Ніякі технології або надпопулярна продукція не гарантують успіху, якщо все це не підкріплюється професійним, мотивованим, лояльним персоналом. І навпаки – навіть компанія-новачок, яка не володіє потужними активами та досвідом, здатна звернути гори, звичайно, за наявності згуртованої, високоефективної, залученої команди. Sales Marketing System – це компанія результативного консалтингу для зростання вашого бізнесу, заснована в 2011 році. Ми поєднуємо маркетинг, продажі та менеджмент в єдину систему для реалізації довгострокової стратегії розвитку і підвищення прибутковості компанії.
У будівництві неможливо звести будівлю, якщо у вас немає креслення. Сталеві рами, електроінструменти та бригада будівельників – все це важливі елементи, але вони марні без плану керівництва процесом. Міжнародна платформа для онлайн-платежів Ми розробляємо рішення та технології, щоб користувачі могли розраховуватися на сайтах, застосунках та месенджерах будь-яким зручним способом. Щоб отримувати стабільно зростальний прибуток, важливо постійно аналізувати результати роботи компанії, знаходити проблемні місця та оптимізувати процеси. На сайті представлені ключові елементи тренінгів з продажу та переговорів.Детальний опис кожної програми Ви можете уточнити у клієнтів-менеджерів компанії.
Спеціалістів з продажів повинні чітко розуміти потреби, цілі та бажання клієнтів, щоб розробити для кожного з них індивідуальний підхід та побудувати довготривалі стосунки. Стратегія продажів – це лише на перший погляд дуже складний процес, але головне – вирішити, що ви хочете від бізнесу. Тоді все стане на свої місця, а підприємницька діяльність буде приносити і задоволення, і дохід. Якщо ваш товар можна віднести до дорогого, а основні клієнти – люди з високим достатком, то ніяка агресивна або консультаційна стратегія вам не підійде. У бізнес-середовищі більшість його не признають, а хтось і зовсім вважає нечесним способом залучення клієнтів, але при цьому агресивний маркетинг використовується дуже часто.
Також це підвищує контроль і самоконтроль безпосередньо всередині колективу — співробітники самі починають «підганяти» один одного, щоб виконати планові показники вчасно. Розглянемо основні характеристики цього формату бізнес-стосунків. Більше про бізнес, автоматизації роботи і інших важливих моментів для підприємців sales development читайте в нашому блозі. Консультаційна стратегія продажів – це м’який спосіб впливу на покупця тими ж способами, що і в попередньому варіанті. Найкращі продавці використовують перевірені методології продажів та використовують їх разом із сучасними інструментами продажу, такими як Social Selling.
Ділимося основними техніками та шаблонами, які допоможуть менеджерам із продажу впевнено протистояти ціновим запереченням та знайти конструктивні рішення. Тому радимо вам не лише концентруватися на залученні нових клієнтів, а й активно розвивати та удосконалювати відносини з наявною базою контактів. До ефективності команди продажів можна віднести кількість закритих, програних угод тощо. Паралельно з офлайн-заходами, важливо використовувати онлайн-платформи для маркетингового нетворкінгу, такі як LinkedIn.
За даними популярного рекрутингового сайту Work.ua, наразі понад 1600 вакансій для торговельних представників розміщено на цьому ресурсі. Це говорить про те, що робота торговельного представника є затребуваною і пропонує відмінні можливості для розвитку кар’єри. Торговельний представник має різноманітні обов’язки, які визначають його роль у просуванні товарів і представленні інтересів підприємства на ринку.
Також для підвищення продажів у хороших компаніях обов’язково проводять тренінги сейлзів для поліпшення їхніх навичок у комунікації, пошуку та веденні клієнтів, закритті угод. Наймання та звільнення менеджерів — ще важлива складова роботи Head of Sales. Знайти хорошого «продажника» — часом завдання з кількома «зірочками», а розлучитися з кимось із колективу без скандалу — це окреме мистецтво. Це стосується як взаємодії всередині колективу, так і комунікації з клієнтами, іншими департаментами компанії. Торгові представники затребувані в Україні, тому у вас буде можливість побудувати успішну кар’єру в цій професії.
Представники з розвитку продажів (та/або BDR) знаходяться в авангарді ланцюжка продажів на посадах початкового рівня. Вони виконують первинну роботу з пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів. Їхня ключова роль полягає в тому, щоб полегшити менеджерам по роботі з клієнтами укладання угод з потенційними клієнтами.
Додатково, це дає змогу компанії вирізнятися поміж конкурентів і привертати увагу нових клієнтів. Наприклад, за відстеження аналітики продажів компанія може аналізувати такі показники, як конверсія клієнтів, середня сума угоди, причини відмов, частоту повторних звернень. Ретельне вивчення цільової аудиторії — наступна важлива ланка у формуванні ефективної стратегії продажів. Зосередьтеся і на інтересах, хобі, стилі життя, технологічних уподобаннях аудиторії. Ключовий показник успіху або провалу в цьому разі — виконання плану і певних завдань відділом. Цінність такого підходу в тому, що він дає змогу простимулювати колектив і вивести його на планові показники навіть за умови, що менеджери з продажу не рівні за своїми здібностями.
Цей показник дає змогу здійснити докладний аналіз витрат, а також зрозуміти, чи вигідні інвестиції в рекламу та маркетинг. Своєчасна реакція на тренди дає змогу компанії адаптувати свою пропозицію до поточних потреб ринку. Якщо продукт чи послуга відповідають сучасним тенденціям, вони стають більш актуальними для клієнтів. Окрім того, коучинг-сесії можуть включати рольові ігри, обговорення стратегій управління часом, аналіз ефективності комунікації з клієнтами та розвиток навичок переговорів.
Він є ключовим членом команди, відповідальним за розробку стратегії та системи представлення інтересів компанії. Торговельний представник – це важлива професія, яка вимагає широкого спектра знань і навичок. Торговельний представник належить до категорії фахівців і виконує різноманітні обов’язки, пов’язані з просуванням товарів і представленням інтересів підприємства на ринку.
Ефективність продажів — це не просто показник фінансового успіху. Це своєрідне кермо, що визначає вектор руху, конкурентоспроможність, можливості росту та розвитку компанії. Копірайтер-маркетолог з технічною освітою, досвідом у продажах та маркетингу. Завжди в пошуках найкращих рішень для досягнення https://wizardsdev.com/ поставленої мети. Вирішення кризових ситуацій — одна з головних вимог до Head of Sales Department, яку часто ставлять вище за інші вміння незалежно від рівня компанії та ніші. Групова мотивація добре згуртовує сейлзів у команду, які починають в єдиному пориві виконувати поставлені завдання.
Медичний опікун – це фахівець, який надає послуги медичного догляду та піклування над нужденними людьми. Вони піклуються про хворих, допомагають їм виконувати повсякденні завдання і забезпечують необхідний медичний супровід. У цьому посібнику ми розглянемо подробиці професії медичного опікуна, вимоги до них, обов’язки та послуги, які вони надають….
Саме керівник сейлзів бере на себе основний удар як критики, так і похвали. При цьому директор з продажу, як іноді називають Head of Sales, взаємодіє з відділами маркетингу, розробки, бухгалтерії, юрвідділом і ключовими фахівцями. Існує низка обов’язкових навичок та знань, які повинні бути в спеціалістів B2B-продажів — технологія холодних дзвінків, етикет ділових зустрічей, психологія перемовин та інші прийоми.
Це залишають на розсуд торгових представників (ТП) або менеджерів по роботі з клієнтами (МРК). Віртуальні продажі вже стали реальністю продажів і це не зміниться. Торговельний представник – це важливий фахівець, який займається просуванням товарів і представленням інтересів підприємства на ринку.
Також в динаміці продемонстровано, які сфери за цей час з лідерів стали аутсайдерами та навпаки. За допомогою цього аналізу можна визначити, які галузі на даний час найпривабливіші для інвестування, а куди вкладати не варто. Бернет виявив, що найкращі продавці мають спільні характеристики. Майбутній менеджер з продажу може очікувати високий рівень заробітної плати та систему бонусів за досягнення поставлених цілей. Крім того, ця професія дозволяє розвиватися як лідеру і займати відповідальні керівні посади.
Для цього потрібна згуртована команда сейлзів з необхідними навичками, які вмотивовані досягати успіху і перевиконувати поставлені перед ними плани. Найціннішим ресурсом будь-якої компанії за всіх часів були і залишаються люди. Ніякі технології або надпопулярна продукція не гарантують успіху, якщо все це не підкріплюється професійним, мотивованим, лояльним персоналом. І навпаки – навіть компанія-новачок, яка не володіє потужними активами та досвідом, здатна звернути гори, звичайно, за наявності згуртованої, високоефективної, залученої команди. Sales Marketing System – це компанія результативного консалтингу для зростання вашого бізнесу, заснована в 2011 році. Ми поєднуємо маркетинг, продажі та менеджмент в єдину систему для реалізації довгострокової стратегії розвитку і підвищення прибутковості компанії.
У будівництві неможливо звести будівлю, якщо у вас немає креслення. Сталеві рами, електроінструменти та бригада будівельників – все це важливі елементи, але вони марні без плану керівництва процесом. Міжнародна платформа для онлайн-платежів Ми розробляємо рішення та технології, щоб користувачі могли розраховуватися на сайтах, застосунках та месенджерах будь-яким зручним способом. Щоб отримувати стабільно зростальний прибуток, важливо постійно аналізувати результати роботи компанії, знаходити проблемні місця та оптимізувати процеси. На сайті представлені ключові елементи тренінгів з продажу та переговорів.Детальний опис кожної програми Ви можете уточнити у клієнтів-менеджерів компанії.
Спеціалістів з продажів повинні чітко розуміти потреби, цілі та бажання клієнтів, щоб розробити для кожного з них індивідуальний підхід та побудувати довготривалі стосунки. Стратегія продажів – це лише на перший погляд дуже складний процес, але головне – вирішити, що ви хочете від бізнесу. Тоді все стане на свої місця, а підприємницька діяльність буде приносити і задоволення, і дохід. Якщо ваш товар можна віднести до дорогого, а основні клієнти – люди з високим достатком, то ніяка агресивна або консультаційна стратегія вам не підійде. У бізнес-середовищі більшість його не признають, а хтось і зовсім вважає нечесним способом залучення клієнтів, але при цьому агресивний маркетинг використовується дуже часто.
Також це підвищує контроль і самоконтроль безпосередньо всередині колективу — співробітники самі починають «підганяти» один одного, щоб виконати планові показники вчасно. Розглянемо основні характеристики цього формату бізнес-стосунків. Більше про бізнес, автоматизації роботи і інших важливих моментів для підприємців sales development читайте в нашому блозі. Консультаційна стратегія продажів – це м’який спосіб впливу на покупця тими ж способами, що і в попередньому варіанті. Найкращі продавці використовують перевірені методології продажів та використовують їх разом із сучасними інструментами продажу, такими як Social Selling.
Ділимося основними техніками та шаблонами, які допоможуть менеджерам із продажу впевнено протистояти ціновим запереченням та знайти конструктивні рішення. Тому радимо вам не лише концентруватися на залученні нових клієнтів, а й активно розвивати та удосконалювати відносини з наявною базою контактів. До ефективності команди продажів можна віднести кількість закритих, програних угод тощо. Паралельно з офлайн-заходами, важливо використовувати онлайн-платформи для маркетингового нетворкінгу, такі як LinkedIn.
За даними популярного рекрутингового сайту Work.ua, наразі понад 1600 вакансій для торговельних представників розміщено на цьому ресурсі. Це говорить про те, що робота торговельного представника є затребуваною і пропонує відмінні можливості для розвитку кар’єри. Торговельний представник має різноманітні обов’язки, які визначають його роль у просуванні товарів і представленні інтересів підприємства на ринку.
Також для підвищення продажів у хороших компаніях обов’язково проводять тренінги сейлзів для поліпшення їхніх навичок у комунікації, пошуку та веденні клієнтів, закритті угод. Наймання та звільнення менеджерів — ще важлива складова роботи Head of Sales. Знайти хорошого «продажника» — часом завдання з кількома «зірочками», а розлучитися з кимось із колективу без скандалу — це окреме мистецтво. Це стосується як взаємодії всередині колективу, так і комунікації з клієнтами, іншими департаментами компанії. Торгові представники затребувані в Україні, тому у вас буде можливість побудувати успішну кар’єру в цій професії.
Представники з розвитку продажів (та/або BDR) знаходяться в авангарді ланцюжка продажів на посадах початкового рівня. Вони виконують первинну роботу з пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів. Їхня ключова роль полягає в тому, щоб полегшити менеджерам по роботі з клієнтами укладання угод з потенційними клієнтами.
Додатково, це дає змогу компанії вирізнятися поміж конкурентів і привертати увагу нових клієнтів. Наприклад, за відстеження аналітики продажів компанія може аналізувати такі показники, як конверсія клієнтів, середня сума угоди, причини відмов, частоту повторних звернень. Ретельне вивчення цільової аудиторії — наступна важлива ланка у формуванні ефективної стратегії продажів. Зосередьтеся і на інтересах, хобі, стилі життя, технологічних уподобаннях аудиторії. Ключовий показник успіху або провалу в цьому разі — виконання плану і певних завдань відділом. Цінність такого підходу в тому, що він дає змогу простимулювати колектив і вивести його на планові показники навіть за умови, що менеджери з продажу не рівні за своїми здібностями.
Цей показник дає змогу здійснити докладний аналіз витрат, а також зрозуміти, чи вигідні інвестиції в рекламу та маркетинг. Своєчасна реакція на тренди дає змогу компанії адаптувати свою пропозицію до поточних потреб ринку. Якщо продукт чи послуга відповідають сучасним тенденціям, вони стають більш актуальними для клієнтів. Окрім того, коучинг-сесії можуть включати рольові ігри, обговорення стратегій управління часом, аналіз ефективності комунікації з клієнтами та розвиток навичок переговорів.
Він є ключовим членом команди, відповідальним за розробку стратегії та системи представлення інтересів компанії. Торговельний представник – це важлива професія, яка вимагає широкого спектра знань і навичок. Торговельний представник належить до категорії фахівців і виконує різноманітні обов’язки, пов’язані з просуванням товарів і представленням інтересів підприємства на ринку.
Ефективність продажів — це не просто показник фінансового успіху. Це своєрідне кермо, що визначає вектор руху, конкурентоспроможність, можливості росту та розвитку компанії. Копірайтер-маркетолог з технічною освітою, досвідом у продажах та маркетингу. Завжди в пошуках найкращих рішень для досягнення https://wizardsdev.com/ поставленої мети. Вирішення кризових ситуацій — одна з головних вимог до Head of Sales Department, яку часто ставлять вище за інші вміння незалежно від рівня компанії та ніші. Групова мотивація добре згуртовує сейлзів у команду, які починають в єдиному пориві виконувати поставлені завдання.
Медичний опікун – це фахівець, який надає послуги медичного догляду та піклування над нужденними людьми. Вони піклуються про хворих, допомагають їм виконувати повсякденні завдання і забезпечують необхідний медичний супровід. У цьому посібнику ми розглянемо подробиці професії медичного опікуна, вимоги до них, обов’язки та послуги, які вони надають….
Саме керівник сейлзів бере на себе основний удар як критики, так і похвали. При цьому директор з продажу, як іноді називають Head of Sales, взаємодіє з відділами маркетингу, розробки, бухгалтерії, юрвідділом і ключовими фахівцями. Існує низка обов’язкових навичок та знань, які повинні бути в спеціалістів B2B-продажів — технологія холодних дзвінків, етикет ділових зустрічей, психологія перемовин та інші прийоми.
Це залишають на розсуд торгових представників (ТП) або менеджерів по роботі з клієнтами (МРК). Віртуальні продажі вже стали реальністю продажів і це не зміниться. Торговельний представник – це важливий фахівець, який займається просуванням товарів і представленням інтересів підприємства на ринку.
Також в динаміці продемонстровано, які сфери за цей час з лідерів стали аутсайдерами та навпаки. За допомогою цього аналізу можна визначити, які галузі на даний час найпривабливіші для інвестування, а куди вкладати не варто. Бернет виявив, що найкращі продавці мають спільні характеристики. Майбутній менеджер з продажу може очікувати високий рівень заробітної плати та систему бонусів за досягнення поставлених цілей. Крім того, ця професія дозволяє розвиватися як лідеру і займати відповідальні керівні посади.
